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工业互联网引发的制作业商业形式的革新

发布时间:2022-06-30 14:45:23 来源:hth娱乐官网 

  工业互联网引发的制作业的商业形式的革新,并不是搞噱头,我对工业互联网也称的上是有深化的研讨,在2021年的时分,榜首成为了海尔卡奥斯,卡奥斯也是我国做工业互联网做的最好;第二为西门子的mindsphere的生态同伴在国内的推行做了咨询。所以有一些比较深度的了解,也用不着备课,今日讲的大部分都是在脑子里边直接表达出来的。

  消费互联网呢,比较偏重于前台,后台切入的比较少,为什么呢?由于作为制作的后台,它的运营流程、制作技能比较复杂,在消费互联网的流量年代,还没有呈现可以把这些运营后台统括起来的技能,可是跟着技能的前进,比方说芯片的技能、传感器的技能,云存储的技能,工业APP的开发,所以才有了工业互联网的蓬勃开展。

  工业互联网从实质是中台产品,它是指新一代的网络信息技能跟制作业深度交融的一个产品,它是完成工业数字化、网络化、智能化开展的重要的基础设施。它是把人、机、产品进行全面的互联,然后再把这些要素链、工业链、价值链全面对接起来的渠道,然后构成一个全新的出产制作和服务体系。

  所以,咱们千万不要以为工业互联网等同于出产车间的主动化、智能化,这样的主意就狭窄了。事实上,工业互联网可以跟制作业的全价值链流程进行各个范畴的交融。工业互联网是数字化的典型年代产品,重视企业价值的重构,与信息化年代重视流程再造不同,工业互联网重视企业全体价值的进步。

  我引荐一本书数字化的书,数字化方面我看了挨近50本,我给咱们引荐的肯定是筛选过,有价值,不会糟蹋咱们时刻,并且是写的特别好的。这本书我看了两遍,年前看了一遍,年后看了一遍,是本来PTC的人写的,我个人以为写的特别好。

  在这本书里边呢,它不仅把工业互联网的概念解说解说的通俗易懂,还把工业互联网跟研制、制作、出售、运营如何做结合的一些场景也表达的很清楚,由于PTC他们在进入我国之前,现已在国外做了许多实践了,所以呢,咱们看书也不要去多看乱看,真的,我看书最大的领会便是跟着他人看,由于看书是很花时刻的,假如你选错了书,最终又没有吸收到养分,你会很丢掉的。当然不讲这个题外话,咱们回到主题。

  工业互联网呢?其实它便是有四层架构,首要你要在机子上装一堆传感器网关,对吧?你要把这些数据搜集上来,比方说这个机子的能耗数据,轰动起伏,对吧,这个你需求传感器感知到,这个便是咱们榜首层便是这些,叫感知层;第二层呢,你抓取到了这么多的数据啊,你得有个当地把它存储起来,传统的搞个服务器,搞个机箱,肯定是不行用的,只要云存储才干处理这种技能,大的企业自己建云存储,自己建机房,小的企业那就用公有云,这个便是他们所说的iaas,像现在国际上比较闻名的,全球做的最大的亚马逊的aws,全球做做的老二微软,那当然也有一些做专业的公有云的,比方说甲骨文Oracle,他做美国海军的,像我国做的比较大的华为云、腾讯云、阿里云;第三搜集来的数据,依据数据的清洗、分类、收拾、运算,最终输出对你工厂出产、研制、出售、运营有用的一些东西,这个叫pass层,pass的意思很简单,便是把一堆米饭、胡萝卜做成你想吃的饭菜的意思;数据运算出来的,成果得有一个很便利的界面,来工工厂、研制、出产、质量办理、出售的人来运用,所以你就需求一些工业APP,这个叫运用层,那比方说哈,你本来工厂要计算数据,彻底便是靠人工计算,靠一堆打印出来的表单,现在直接机子就帮你在线计算了,并且会呈现在你手机上的这个叫通明化工厂的APP上面,这就功率高多了,由于实时在线计算,你本来的纸质化计算啊,都是过后计算,就质量问题现已发生了,你仅仅过后总结算了,现在可以实时处理问题了。

  最中心的呢,其实它是有四化啊,咱们说哪四化呢?首要呢,便是它可以处理智能化出产,完成单个机子啊,到一条产线,到一个车间,乃至到一个工厂,智能化决议计划和动态的优化,它可以进步出产的功率,进步产品的质量,以及下降出产的本钱。

  第二个呢,便是它可以做网络化协同,由于它是一个渠道,互联网的数据呢,可以多个工工位,多个工厂可以在线实时同享,所以它就可以构成众包、众创协同规划,协同制作及笔直电商这样的一些新形式,它可以大幅的缩短产品开发的时刻,下降制作本钱,缩短产品上市的周期。

  第三个便是个性化定制,我在海尔的空调工厂的现场看到了新婚夫妇把他们的结婚照直接打印在空调上面,那这个便是一个个性化定制的服务。在没有工业互联网渠道的时分,你能不能做,能做但功率不高,你本钱也做不过来。工业互联网就可以依据用户的个性化需求,安排柔性制作,完成低本钱、大规划的定制。

  那最终便是服务化延伸,让三一重工他也搞了个工业互联网公司,是梁稳根董事长他儿子搞的,小梁总这个树根工业互联网公司搞在广州,做售后工业互联网,便是三一的挖土机呢,卖出去之后他要做车子的保养,耗材的替换,零部件的修理,经过工业互联网实时监测,猜测什么部件什么时分保养、修理什么时分替换;第二个也可以在线的监测,哪里出毛病,灵敏的到现场进行服务。当然这个呢,全球做的最好的还并不是三一,而是日本的小松,小松在没有工业互联网渠道之前,就现已完成了企业的数字化。

  当然了,除了这四化,现在有一个比较新的数字化决议计划,便是工业互联网可以进步办理者的决议计划功率。数字化决议计划呢,便是让办理者不要去管人机料法环那些日常小事,让研制的人不要去查资料,机器去做,而是让他们把真实的时刻用在去做发明效益和运营构思的东西上。由于那些传统的作业都可以经过工业互联网的常识库、运算库来处理,所以办理者就回归到运营的角人物,而不是天天去做办理的PDCA。

  国内做工业互联网的公司许多,国外也许多,总体上这儿边有各种布景进来的,现在有这样四种啊,做工业互联网渠道的公司,他们开展速度都十分快,咱们可以见证,在2022年有许多这样的公司会上科创板。

  做工业互联网渠道的公司呢,一个便是制作业的龙头,海尔啊,美的啊,他们在家电职业把他们的本身就抢先的研制制作流程呢,同享给中小企业用,可是现在呢,他们是经过工业互联网渠道,把他们最中心的KNOW-HOW拿出来同享,他们的优势便是他们特别懂制作业的运营流程(OT),他们的下风便是他们渠道化的技能有限,不或许像it公司那么样的懂渠道;所以就天然讲到第二类便是像阿里犀牛制作这样的公司进来做工业,他们的优势便是他们的运算才干,但他们的下风便是他们对工业职业的本身的了解不行;第三类呢,就本来做ICT的,那就像华为这样的公司,他做一些服务,做基站的。他的确是有一些存储的优势\运算的优势,但他也便是不明白职业生态构建的才干也有限,由于做一个渠道不是靠你一家公司,就像一座森林,不或许光靠单项才干就能撑起一座森林,还要有草,小松鼠、泥土、苔藓,不或许一家公司悉数都能供给,所以包含华为在内,专心的做自己的范畴,它对生态的构建它是缺乏的,这也便是华为跟苹果最大的距离;最终便是科研院所出来做这个工业互联网,基本上呢,他们这个体质比较固化,对商场的反响才干很差。

  在国内做的比较好的,大约也便是那几家,像海尔卡奥斯,这是咱们公认的,规划也做的最大的,当然出售额也没许多,大约20个亿左右;然后再便是富士康工业互联啊,三一的树根工业互联,这几家是做的比较有代表性的。他们在工信部的安排下呢,做了一个鉴定,叫双跨渠道啊。就跨职业、跨地域这样的一个双跨渠道。其实每一家都有每家拿手的职业,像美的,它那个明显便是对家电这一块相对的拿手一些,像重庆有个工业互联网公司忽米,本来宗申摩托出来的,所以它对发动机制作更有经历。像宁波的蓝卓,做规范化职业的,现在也做离散型制作的渠道了。

  国外的呢,应该说十分专业,最早是GE,便是通用公司提出来做的,可是GE工业互联网你提的太早了,前人栽树后人乘凉,它现已关闭了,现在国外做的干流的仍是西门子等,并且西门子是我个人以为全球最好的,全球榜首家数字化灯塔工厂,也是西门子做的。其他还有许多啊,施耐德啊,PTC啊,有一堆呢,首要是以美国和西欧的为主。

  那咱们的传统工厂怎样样运用工业互联网做商业形式立异呢?我今日这个课不是讲技能,前面讲的这一半呢,是给咱们科普一些基本常识,第二部分我汇集了一下,工业互联网立异运营的办理形式大约有9种开展方向和运用场景,咱们一点一点的来同享。

  榜首大类呢,便是数字化办理这一块,就现在就可以做财物办理。我随意举个比方呢,你本来一汽、上海轿车这些主机厂,他把他的自己的财物的模具,给下流的一级配套轿车零部件公司用,但模具的财物安全、修磨服务,没有工业互联网的时分就呈现了模具丢掉,模具不能正常保护等状况。有了工业互联网之后,就可以在线的监测财物是否安全,在线的做毛病预警、毛病确诊,还可以做猜测性提早的一些防护,这样新的形式就出来了,可以保证主机厂的财物安全,并且可以实时的知道财物的运用功率,也有用的保护了常识产权。由于轿车零部件工厂也不是很厚道的,他们会把合资企业的模具掉给民营企业主机厂去用,就呈现了常识产权的搬运,由于许多的中心技能都体现在模具上面。

  第二个呢,便是运营办理,首要便是做本钱操控、资源优化和精准营销。工业互联网说到底便是个中台,中台是个什么意思呢?出售商场是前台,出产制作是后台,中台便是把前台跟后台更好的联接在一起的,这样的一种运作安排。有了工业互联网的中台呢,用数字化的东西就可以愈加优化精准的做预算,做备品备件,做绩效办理。比方说你本来一台机子需求配100个螺母,100个这样的东西的时分,其实你线个,可是现在你就不需求买那么多,你或许买到70个、80个,所以你就对应的节约了本钱。

  那第三个呢,便是工业互联网,它还可以做安排办理立异。嗯,本来你没有工业互联网的时分,是做不到自安排,也做不到零工形式的。你现在有了工业互联网,就可以众包、众创,你就不一定要自己的专职职工,比方说研制、CAE协同规划开发的,你就可以让一些科研院所、大学组织跟你一块来做,并不一定非要自己建立个研制部分,全部的都得自己做,并且许多企业里边研制它其实是重视开发,不重视研讨,由于他没有研讨的才干,你知道吧,所以他有了工业互联网研讨的工作,就可以交给那些更专业的社会组织来做,国家组织来做研讨。自安排工业互联网,经过我前面讲过的课说到的,类似于Google工业眼镜这样一个职工在装一台机子在出产一个零件,那个Google的眼镜存储了全部的图纸,他要你办理人员去管他干嘛呢?他就依据眼镜的提示,连所谓的sop规范作业流程都可以省掉了,由于那里边都会告知他就可以完成新人的快速上手。

  第二类呢,便是智能化出产,首要便是工业互联网渠道,会用许多智能的设备去监控它的这个出产机器的出产状况,他收集他的温度、电压、电流、轰动这样的数据,它就可以做数字孪生,什么意思呢?一台实体的机子,然后还有一个线的,这样的实时的一个机子的运作图,可以完成全面的、实时的准确的机子状况感知,感知了状况天然就可以做设备毛病的确诊、保养,这样就可以做猜测性保护,那你的机子不坏,现已可以提早治未病相同的,对吧?你还没有病,我就提早给你做医治,那是不是你出产的功率更高呢?

  其次智能产线,我方才说离散型职业,他本来是存在的许多数据烟囱,数据孤岛,由于本来在信息化年代啊,它都是根据流程来打造这些的,各有各的体系,比方说咱们常见的MES、ERP,还有CAE/CAD/CAM这些工业软件,咱们各管各的,并且又是不同品牌、不同的软件公司供给的。软件之间的协同是一个问题,现在有了工业互联网中台,就可以把包含本来SCADA在内的这些全部的东西,用这个中台统一化处理,就可以完成智能制作里边的精准化、柔性化和灵敏化,这样就进步了制作的功率。

  再便是智能服务了,一个是经过供给链危险办理可以预判供给办理的危险,主动的下降供给链的危险,比方说美的,他就现已完成了中央空调出产下线,立刻就被车子拖走,假如猜测到了这个收购需求不正常,产线就削减产值,基本上把本来物流存储的费用和应发未发货品资金占用的费用悉数节约掉了。相同的道理,智能服务还可以运用在产质量量检验上、精准营销上、才智物流上。

  第三大类便是网络化协同这种商业形式。榜首个就协同规划,比方研制的需求剖析、架构规划、计划规划、详细规划、仿真验证,根据模型的规划;研制流程,将串行的单一的办理扩展为并行的,跨地域、跨专业、跨学科高度交融的一起研制形式。

  再便是协同制作,运用云制作,运用云牌才运用同享制作,就可以把本来这些涣散的东西,集约化的来做。举个比方,东莞那有个叫一刀切的形式,本来你做冰箱的钣金厂,现在跟做小家电的钣金厂悉数放在一个工厂,出产一个大板,切完冰箱的板材,还可以切小家电的板材。镀锌钢板就完成了高效的运用,对吧?那咱们知道本来切完冰箱的,剩余的边角料就当二手料卖了,二手料是很不值钱的,那你现在一块料归纳最大化功率运用,就进步了效益。并且你本来东莞的钣金切开加工设备咱们都得配,现在服务外包你配给那些切开功率最好的那个同行来做就好了。为什么本来做不了,由于本来没有工业互联网数据,信息不对称算了。

  协同运维是吧,那经过这种工业互联网渠道进行设备协同、常识协同,本来没有这些数据是做不到协同。协同运用的场景太多了,研制进程协同,制作进程协同,出售、物流都可以协同。

  第四点也便是网络化协同的最终一点,供给链协同,便是你可以向办理自己车间相同,精准的去办理你的供给商,无论是你自己的制作链的供给商,仍是说社会化的一些供给链、物流企业都可以做到,你出产出来的东西立刻快速的出去,曾经没有数据怎样协同?

  个性化定制,比方说少种类大批量的定制。家电,服装,轿车职业对这个需求就特别大了,比方说宝马,它现在会搞顾客个性化套装,本来没有工业互联网就没有办法完成灵敏化制作,现在有了这个,就立刻可以把需求信息主动的转化为工厂工艺的言语,研制,出产就立刻可以快速的直接去做了。你像本来企业的物控部、商务计划部,这两个部分都可以省掉了,由于现在他经过渠道,经过机器就把你商务订单转出产订单,什么技能评定、产能评定,这些悉数都给在线化智能处理掉了,这样就进步了功率。节约了时刻,顾客就可以快速拿到他想要的东西。相同的一个宝马车型,他可以多付个五万、八万,由于他有个性化在里边。

  多种类小批量的定制。现在工业互联网结合增材技能,咱们知道全部的传统的制作业都是减材制作,比方便是把一个大块的质料钢板,依照钣金切开加工的要求,把它由大变小,变成零件,组成部件,再组装成一个制品。那现在3D打印是什么意思呢?增材技能就全部的东西是由小到多,你需求多少质料就给你多少质料,塑料粒子就给你塑料粒子,你金属就给你金属粉末,然后你用3D打印的技能快速的就制作出来,你要的那种数量又不多、本钱不灵敏,可是要求交货周期要快。比方说航空发动机,尤其是法国达索给法国这个军方阵风战斗机,现在都在用增材技能,杭州有一家做的十分好的,我去过他们公司的,的确是很先进,连那个强森婴儿奶瓶的奶嘴,现已用3D打印在做了。

  服务化延伸,便是产品的效能进步,设备健康办理,设备融资租借,工业产品的长途运维,它就特别合适三一重工、徐工、中联重工这样带售前、售后的重服务的企业。

  工业链的增值服务,你想有了工业互联网渠道,他就知道东莞的某某五金加工片区,咱们在几月份哪一个周哪一天需求多少吨钢板,那这姿态进行集采,那肯定是集采的本钱廉价啊,那曾经为什么不敢呢?由于她买了之后不知道要卖给谁,第二个也不知道怎样样做精准的对接,对吧?那所以说现在有了这个精准数据,他就立刻就可以做供给链的办理。

  供给链金融,其实许多公司都现现已过工业互联网的渠道,用区块链的技能,现已在做这个互联网金融了,对吧,比方说你是吉祥的这个供给商。吉祥呢,给银行签个合约,零部件供给商由于你本来从吉祥那里拿到货款要三个月乃至六个月,可是你现在做零部件呢,你手上现金现已没有了,这个时分呢,你拿着你跟吉祥主机厂这种合同,去做银行的订单的借款,那这个发生的收益呢,供给链金融公司挣一点运维费用,各方都大快人心啊。尽管是银行出了钱,可是银行也挣了利息呀,他不怕危险什么,由于知道你这个是要卖给吉祥的;吉祥也无缘无故的多挣了供给链金融的一些钱,咱们知道吗?在美的之外还有一个美的,便是老何他儿子搞的规划也很大,大部分都是做供给链金融;零部件工厂什么优点,你尽管付出点利息,可是你提早拿到了钱了,现在全部的生意不是说没有单子,没有赢利,而是没现金流;供给链金融公司,它经过整合这几家,经过区块链的技能,经过银行资金的闭环办理,去掉危险,自己还能拿到一个点不等的手续费,那不得了,你不要小看这一个点,那一个亿就100万了对吧,那一般有些大流水的不得了啊,所以好的供给链金融公司都会招引战略性股东,做工业互联网渠道的企业,这样才干开展更快嘛。

  本来自己一家工厂要做研制制作、商务、物流,现在经过工业互联网可以让企业内部或许中小企业、企业外部的中小企业跟你一块来做,这不就归纳处理吗?那你还有一些彻底不搭界,职业立异性的一些主意,就可以运用到你自己这个职业。这个大类方向就叫零工经济。

  再便是兼职的创客。你把你的这个工业互联网的数据建立起来了,数据收集起来了,那这个数据怎样样更好地用它,那便是由详细的APP开发商他们去开发,那你工业互联网渠道公司以及制作业企业有才干投工业互联网渠道的就可以收渠道费呀。比方苹果ios上这些听音乐的,苹果要分钱。

  工业互联网还可以做双创孵化渠道,一个是进步公共资源的会聚,第二个可以做内部创客的孵化,那海尔集团现已用卡奥斯在做这个工作,那当然也可以做中小企业的外包服务,像资源协同,项目协同,便是把这些渠道大型的计划分解成小环节、小使命,推动听、机器、事务、产品的互通,用数据流带动归纳功率的进步。

  制作才干同享,前面也提过了,一刀切就这个意思,立异才干同享便是同享,研制服务才干同享是什么意思呢?便是你后边的这些物流,仓储产品,检测验货,验厂,金融资本计划咨询,检测认证,这些都可以去同享,你有了工业互联网渠道才干同享。比方检测曾经还不是自己要去找TUV、SGS这样一家家的找,那你现在同享了之后,不光是功率高了,其实你同享的检测费用也低了。

  今日下午啊,我跟成都的一个朋友,他正在帮京东做货运无人机的协同开发,这无人机它仅仅个运载的东西算了,从哪里起飞,运多少东西,什么种类,运到哪里,电池够不行用,这个都需求依托于工业互联网渠道的数据协同的。

  再便是工业链金融,方才前面讲了融资租借,那也可以做互联网信贷呀,你说经过工业互联网知道你有多少台机子,机子有没有用电,出产出多少产品,有没有被卖掉,有没有被物流出去。那银行放贷就显得很简单,那还需求做授信评价嘛?对吧。那最终就精准投保,你许多研制出来的设备也好,技能也好,就可以做精准的投保,稳妥是可以添加这个企业的安全程度,下降企业危险的。那稳妥公司为什么敢干?由于现在有大数据的吗?曾经没有他怎样敢干呢?怎样敢替你担保了?

  今日一共讲了28种商业形式立异形式,为什么说工业互联网一旦切入到制作业,就叫制作业商业形式可以大爆炸呢?的确咱们都觉得做制作业苦逼,现在咱们还对工业互联网有点生疏,还对投入工业互联网出资还有点畏手畏脚。

  咱们要供认,现在工业互联网的确是在快速生长阶段,不免呈现这样那样的问题。比方说工厂对上工业互联网的效果的忧虑,对自己出产数据安全性的忧虑,以及对自己本身的运营才干的忧虑,对自己出资本钱担负的忧虑,这些咱们都能了解。

  可是你想想,当你一个制作业企业可以到达跟美的制作相同的智能制作和先进工艺的水平,这是多么大的一个进步!美的是经过这么大的工厂,那么多的工程师和研制做出来的常识,一夜之间就仿制给你用了,不光是可以进步你的功率,还可以进步你的质量,更重要的是可以进步你的经历办理水平。

  数字化年代,就像我在深圳跨年讲演的,你挡是挡不住的,你仍然可以说,你开你的轿车,我坐我的马车,我能不能从骑个马到北京,你当然能,可是你骑马再快,没有飞机快,并且现在我国的路,让不让你骑马,也是个问题。

  咱们肯定会喷我,你在这儿胡言乱语,没有比制作业的人更敬业、更辛苦的。由于工厂人早上七点钟起床,晚上十点钟下班,没日没夜,全年无休,从这个视点,他们是勤劳的。可是从运营形式的立异上面,他们是懒散的,只知道几十年前师傅是这么做的,这个螺丝往右用的力度3/4,全部根据传统的经历。他不愿动脑筋,就像全部人工轿车,就觉得就应该有焊接车间、总装车间、切开钣金加工车间,可是马斯克一来,他就觉得为什么轿车要凑集呢,不能直接一个大模具去铸造下去吗?特斯拉里边吃的苦,要吃动脑筋的苦呢,已然动了这个脑筋,它就要运用铝车身来完成它这些东西,全车铝压铸,马斯克吃的是动脑筋的苦。

  制作业是大有可为的,是可以赚大钱的。做制作业其实是最好的商业形式,一次投入,多年安稳报答。之所以现在制作业做的这么丑陋,是由于咱们做的同质化,工业互联网是你做差异化战略最好的通路。

  说到底,工业互联网也好,仍是未来的许多技能也好,都是对运营功率的进步。而运营功率进步最有用的东西便是运营形式的进步。运营形式包含商业形式的进步,为什么我花这么多精力研讨商业形式啊?由于我看到了太多工厂的、太多流转职业的人,只知道做办理,不知道做运营,这也便是我每个礼拜讲一个商业形式事例的初衷!

  我期望办理者回归到运营人物的本位,而不是天天去做PDCA。要学会运营动脑筋的苦,体力活的苦今后尽量让机器去吃。单调的、有规则的、成模型的,尽量让机器去吃。运营者,尤其是高管,应该多去做对企业降本、增收、提质这三个方向的有发明力的运营环节。



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